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寧波寧海一市打響枇杷經濟戰促果農增收致富

時間:2019-06-05 17:08:21 來源: 作者: 

  近日,在浙江省寧波市寧海地區一市鎮白枇杷主產區九龍山上的枇杷山莊里,農戶屈師傅望著滿山遍野“光禿禿”的白枇杷樹喜笑顏開。今年他家的100多畝寧海白枇杷上市僅三天就銷售一空,只能通過采購散戶的枇杷來滿足客商的需求。而這只是今年一市鎮枇杷利好經濟中的一幕。

  今年一市鎮通過多渠道、多方式有機結合,打響寧海白品牌,切實幫助枇杷果農創銷增收致富。該鎮的12000畝白枇杷在12天內就銷售告罄,其中50%的白枇杷5天內售光,供不應求,許多商戶只能采購胡陳、長街等地枇杷來解決市場的需求。

  白枇杷暢銷和近年來一市鎮一系列的舉措是離不開的。今年,鎮里在枇杷節前兩月就提前布局,做好謀劃,著力宣傳造勢。通過口號美文征集、寧波作協采風、新聞宣傳報道、朋友圈轉發、交通樞紐廣告等方式為即將上市的白枇杷做好預熱,集體造勢。僅宣傳就有人民網、新華網、央廣網、浙江新聞、浙江之聲、甬派、寧波日報等十余家媒體爭相報道。同時,充分打造與發揮節慶效應,首次讓枇杷節走出鎮,在寧波市中心舉辦推介與啟動儀式,其影響力與覆蓋面更大,參與度更高,枇杷節線上、線下參與人數突破200萬人次,為歷屆之最。

  同時,創新發展營銷理念。鎮里的白枇杷大戶在一市鎮及寧海白枇杷經紀人協會的統一協調下,定制寧海白枇杷統一包裝,協定最低保護價格,避免惡性競爭。銷售渠道也從往年線下商場、農批市場銷售之路,發展到老客戶帶新客戶的熟人高端經濟銷售模式與電商、微商線上銷售相結合的新渠道、新路子。一市鎮還通過孵化培養,打造出以新香旗艦店、喵到良品旗艦店、寧海白旗艦店、一市白荔枝山莊、周周果鮮旗艦店等為首的一批有實力、有品牌的天貓店鋪,實現7+24無縫隙銷售。而朋友圈賣枇杷也成為一市白枇杷銷售的另一個重要的增長極。巨大瀏覽量與不限地域性帶來了火爆的銷售。屈師傅足不出戶,通過朋友圈一下午就有兩萬多元銷售額。預計全鎮今年網銷占總銷售比例可達45%,產值達4000多萬元。

  此外,在今年的寧海白枇杷節上,一市鎮再次授予寧波順豐速運“指定快遞合作單位”稱號。這是自去年與順豐開展合作交流以來,再次深化合作的一步,通過順豐引領,實現“順豐+”物流模式。順豐通過“小哥宣傳”、電話彩鈴、物流網店宣傳、廣告車宣傳等為白枇杷造勢,同時在一市鎮專設臨時攬收點25個,方便老百姓寄遞。通過家門口的物流網點原產地直發,將白枇杷以最新鮮最味美的狀態送達消費者手中,為寧海白枇杷銷售全力保駕護航,讓遠在他鄉的親朋好友及時嘗到最為爽口的寧海白枇杷。

  除了賣枇杷外,一市鎮已經形成枇杷多產業化發展,品相不好、個頭較小的枇杷將充分得到利用,制作成枇杷膏、枇杷酒等枇杷相關產品。不使白枇杷存在一絲浪費,將枇杷經濟發揮到極致。

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